在工业品供应链这个行当摸爬滚打了十年，我经手过数以万计的物料。很多人问我，工业品到底有哪些？其实，我们可以把它们分成几个大类。首先是“标准件”，比如轴承、螺丝、密封圈，这些产品规格统一，采购起来有章可循。其次是“非标件”，例如冲压模具、定制夹具，它们需要根据图纸单独下单，对供应商的技术能力要求极高。
再往下细分，就是“辅料与耗材”，像切削液、砂轮、劳保手套，虽然单价低，但消耗量大，直接影响生产线的成本。还有“电气与自动化”类，包括PLC控制器、传感器、变频器，这类产品技术更新快，需要采购人员具备一定的技术背景才能判断优劣。最后是“物流与仓储设备”，例如叉车、货架、托盘，它们决定了厂内流转的效率。
在我的经验里，最容易被忽略的是“MRO品类”（维护、修理、运营物资）。很多企业把精力都放在生产原料上，结果生产线换个皮带、补个胶水都要临时找供应商，成本高、效率低。真正专业的工业品供应链管理，就是要把这些看似琐碎的“工业品”系统化、标准化，让企业不再为找货而烦恼。